Rady a doporučení z každodenní praxe
Realitní Radilky


Prodej bytu BEZ PROVIZE

Převzala jsem prodej po té, co se majitel marně snažil na serveru BEZREALITKY. Majitel uznal, že mým prostřednictvím přicházejí podstatně serioznější a především bonitnější klienti. Obchod byl za dva měsíce úspěšně završený KUPNÍ SMLOUVOU a návrhem na vklad vlastnického práva na katastr nemovitostí.

Vysvětlení PROČ jim OBCHOD bez realitní kanceláře NEŠEL, je snadné:
na zmiňovaném serveru se potkávají SPEKULANTI se SPEKULANTY.
Obě strany se snaží především „ušetřit“ a „vydělat a vydělat na tom druhém“.
A především mezi nimi nestojí žádný arbitr s nastaveným realitním procesem a zkušeností.

Můj klient předchozí byt prodával sám, říkal že osm měsíců „ladili“ smlouvy mezi právníky jedné a druhé strany a nepohnuli se z místa. Obě strany byly plny obav.

Jak na to při výběru makléře?

Mít důvěru v realitní kancelář NESTAČÍ, je potřeba vybrat dobrého makléře. Profesionální makléři se sdružují ve velkých realitních společnostech, neboť síť spolupracovníků a know-how vytvářejí konkurenční výhody a kvalitnější příležitosti k obchodní práci.

Práce makléře vyžaduje zrání životních zkušeností, nabírání poznatků  i  dlouhou praxi v jednání s lidmi. Kvalitní makléř by měl mít minimálně tříletou zkušenost v této práci na plný úvazek a při uskutečnění zakázky by měl postupovat systematicky:

 

1. Příprava nemovitosti na prodej:

ocenění nemovitosti vycházející z uskutečněných transakcí a reálných (dohledatelných údajů),

příprava prezentace (profesionální fotografie, videoprohlídka, prezentační složka s kompletními informacemi pro kupujícího atd.),

promyšlený marketing nemovitosti (kromě standardní inzerce na internetu provést další aktivní kroky),

profesionální jednání s kupujícími,

 

2. Příprava smluvní dokumentace pro převod

spolupráce s advokátní kanceláří,

zajištění veškerého administrativního  servisu (včetně odvodu daňové povinnosti a zpracování přiznání k dani z nabytí, převody energií a služeb, jednání s katastrem nemovitostí atd.)

 

3. Předání nemovitosti kupujícímu

A pamatujte, že v rámci odměny realitní kanceláři by měly být zajištěny veškeré náklady spojené s převodem.

Jaká je největší chyba?

Největší chybou majitelů je poskytnutí exkluzivity na dlouhou dobu špatnému makléři nebo dokonce znehodnocení nabídky svěřením do rukou většího množství realitních kanceláří současně.


Obraťte se na mne i vy se svojí otázkou

Jestli i Vás trápí konkrétní otázka z oblasti realitního trhu, neváhejte a napište mi. Váš dotaz ochotně zodpovím.