Archiv rubriky: Prodej domu/bytu

Úloha reklamní plachty při prodeji bytu

 

Proč je vyvěšení plachty s nápisem NA PRODEJ vnímáno jako nějaké stigma? Proč se prodávající bojí toho, co budou říkat sousedé?

Naopak ! Je skvělé, že se mezi sousedy mluví o prodeji vedlejšího bytu. Mezi známými v okolí vznikne „šeptanda“ a zpráva se bude šířit dál….přes jejich rodiny až ke známým těchto sousedů a proto se dozví o prodeji i ten, kdo hledá byt v tomto místě.  

„ Hele, vedle se prodává byt a sestřenice zrovna hledá nové bydlení. To by bylo fajn, kdyby žila hned v sousedství…“

A ještě tu máme náhodné kolemjdoucí …

Možná zrovna náhodní kolemjdoucí jsou potenciální kupující a to hned z několika možných důvodů. Prochází tudy, protože se jim lokalita líbí a rádi tudy chodí se psem na vycházku….. Nebo jezdí kolem autem každý den do práce a lokalita je dobře umístěná při jejich trase. Bydlení tady by jim přišlo vhod. Nebo šli tudy na návštěvu a právě začali přemýšlet o možnosti tady bydlet.

Nebojte se reklamní plachty upozorňující na prodej vašeho bytu! 

 

Jaká jsou RIZIKA při nákupu nemovitosti

SKUTEČNÝ PŘÍBĚH “Koupila jsem byt, ale až nyní se ukázalo, že prodávající je zbavený svéprávnosti”.  

Běžný občan při koupi nemovitosti vůbec nemá možnost omezení svéprávnosti zjistit!  Vůbec nemusíte přijít na to, že prodávající je nemocná osoba. Omezením svéprávnosti vlastníka nemovitosti hrozí ZNEPLATNĚNÍ KUPNÍ smlouvy. Víte, že informace  o omezení práv není zapsána v občanském průkazu?!

Občan s omezením práv (nebo nezletilý) musí vždy být zastupovaný určeným opatrovníkem, který  eviduje jeho příjmy a výdaje atd. Pro zásadní rozhodnutí musí schvalovat právní úkony soud (např. prodeji nemovitosti podléhá schválení soudem viz §461 NOZ). 

Realitní makléř ochrání kupující při transakci tím, že po dobu převodu vlastnického práva zajistí uložení kupní cenu v úschově (u notáře, advokáta nebo v bance) a v kupní smlouvě je ujednání o tom, že v případě pokud nedojde k převodu, bude kupní cena vrácena kupujícímu. Právník na katastru nemovitostí má do registrů přístup a měl by odhalit, pokud je účastníkovi řízení omezena svéprávnost. 

Proč každý makléř nepracuje stejně?

Šikovní realitní makléři nemají potřebu soutěžit o zakázku tím, že nabídnou nižší provizi.
Pokud si budete vybírat makléře jen podle výše provize, pravděpodobně budete ve svém očekávání zklamáni. Pro úspěšný prodej nemovitosti je rozhodující aktivní marketing a nadšený makléř.
Chcete dostat od makléře závazek, v němž bude napsáno, co konkrétně a v jakém termínu bude vykonávat pro prodej nemovitosti?
Chcete mít jistotu, že pokud makléř nesplní svůj závazek, můžete s ním ukončit spolupráci?
Vybírejte si makléře podle toho, zda vám předloží prodejní plán pro dobrý marketing nemovitosti a srozumitelné smluvní podmínky.

 

Realitní makléřka Veronika Váňová

Kdy se makléř vyplatí?

Realitní makléř  dokáže oslovit průměrně  o 60% víc potenciálních zájemců o koupi nemovitosti a navíc má zkušenost, jak vyjednat i vyšší prodejní cenu ve srovnání s prodejem vlastními silami. Statistika potvrzuje, že makléř dokáže prodejní cenu v průměru navýšit o 20%- 25% ve srovnání s cenou samoprodejů, přitom  provize makléře nepřesáhne 6% z kupní ceny.

Dobrý realitní makléř se vždy vyplatí

Dokáže majitelům získat vyšší výnos z prodeje po odečtení provize. A především makléř zbaví prodávající starostí se všemi administrativními úkony. Realitní makléř zajišťuje mnoho desítek prodejů proto má bohaté zkušenosti a orientuje se v obchodním procesu.

Co makléři umí?

Makléř (díky širokým obchodním zkušenostem) najde cílovou skupinu zájemců o koupi a těm nabídku přímo zašle. Makléř přizve ke spolupráci také své kolegy, vystaví nabídku na sociálních sítích, zpracuje reklamní materiály jako jsou video prohlídky, 3D plánky a vizualizace. Makléř umí jednat s hypotečními bankami a dokáže získat pro zájemce o koupi financování, čímž prospěje především svým klientům – prodávajícím.

 

Proč platit provizi?

Je to lákavé neplatit provizi za prodej nemovitosti.
Možná se zdá, že ušetříte desítky nebo stovky tisíc … 

Co se stane, když platí provizi kupující …

Trik spočívá v tom, že realitní makléř využije obchodního rozdílu a při jednání s majitelem nasadí „cenovou laťku“ a naopak pro kupující cenu nadnese ještě výš. Rozdíl mezi oběma částkami se rovná provizi pro makléře. Tady vzniká jasný konflikt zájmů, který nakonec může vyjít dost draho!  Správně by obchod měl probíhat tak, že makléř zastupuje tu stranu, která jeho služby objednává a platí. Pokud si však majitel /prodávající/ objedná službu, má makléř pracovat pro něho, nikoli tak, že si  odměnu zajistí od protistrany /kupující/

Proč? … Přemýšlejme!

Komu bude vyjednávat nejlepší podmínky? Realitní makléř se v takovém případě bude snažit vytvořit pro sebe co nejvyšší obchodní rozdíl. A toho dosáhne tím, že bude uzpůsobovat nabídku a  „přikyvovat“ kupujícímu. Cenový bonus nezíská prodávající, ale realitní kancelář, protože prodávající na začátku domluvili cenu, kterou za nemovitost chtějí dostat. Pokud se prodej nepodaří, dojde na úpravu ceny nemovitosti, a opět se sleva obrátí proti prodávajícímu. Sleva se bude počítat z původně sjednané částky, aby mohlo dojít ke snížení koncové prodejní ceny pro zájemce. Důvěryhodný realitní makléř z kvalitní realitní kanceláře nezneužívá svých znalostí, ale propůjčuje zákazníkům své zkušenosti a znalosti, aby bez stresu a starostí došli k nejlepšímu možnému výsledku.